در این مطلب توضیحات تکمیلی و کامل تری برای نوشتن یک طرح کسب و کار موفق به شما ارائه می کنیم وبه تأثیرگذاری مباحثی همچون کلیدهای موفقیت، چالش ها، منابع انسانی و فیزیکی و... ایجاد طرح کسب و کار می پردازیم.
محصولات و خدمات
انواع محصولاتی که ارائه می شوند را ذکر کنید، باید تمامی محصولاتی که ارائه می دهید را توضیح دهید، هر کسی که طرح کسب و کار شما را مطالعه می کند باید با محصولات و خدمات شما کاملاً آشنا شود.
ویژگی های لازم برای ارائه محصولات و خدمات
- خصوصيات ويژه محصولات و خدمات شما از لحاظ هزينه، طراحی، كيفيت و... چيست؟
- آيا در بازار كنونی مشابه دارند؟ تفاوت آنها با نمونه های موجود چيست؟
شما باید تمامی محصولات و خدمات را با ویژگی ها و خصوصیات برتر آنها توضیح دهید؛ این را بدانید که ارزش محصولات و خدمات در خصوصیات و مزایای آنها است.
چالش ها
- محدوديت های محصولات و خدمات خود را شرح دهيد.
- نقاط ضعف محصولات و خدمات را بنويسيد.
- مشكلات احتمالی، هنگام ارائه محصولات و خدمات به بازار چيست؟
همچنین همانطور که در مطلب قبلی بیان کردیم که باید تمامی چالش ها و مسائل و مشکلات را کاملاً بررسی کنید، در ادامه باید آنها را در طرح کسب و کار خود توضیح دهید، این مسئله بسیار مهم است زیرا می توانید بسیاری از مشکلات موجود و پیش روی کسب و کار خود را حل کنید.
تعهدات شرکت را ترویج دهید
به طور دقیق مشخص کنید که شركت شما در قبال ارائه محصولات و خدمات به مشتری، چه تعهداتی را قبول خواهد كرد؟ ( گارانتی)
مجوزها و حقوق قانونی
برای توليد محصولات و يا ارائه خدمات خود به چه مجوزهای قانونی دولتی نياز داريد و چگونه بايد آنها را به دست بیاورید؟ آيا شرايط دريافت اين مجوزها را داريد؟ در صورت داشتن مجوز، چه مدارکی باید داشته باشید و یا تهیه کنید؟ چه مراح قانونی دیگری بايد طی شود و چه مدت زمان می برد؟ آيا برای ارائه محصولات خود نياز به امتيازات قانونی مانند ثبت اختراع، حق امتياز و... داريد؟
ساختار مدیریتی در منابع انسانی
ساختار مالكيت كسب و كار را شرح دهيد و اینکه اعضای هيئت مديره و يا مشاوران كليدی خارج از كسب و كار مانند حسابداران و وكلا و... چه كسانی هستند؟
- كاركنان كليدی تيم مديريتی چه كسانی هستند و صلاحيت های فنی و حرفه ای آنها كدام است؟
- روش پرداخت مزايا و پاداش به تيم مديريتی چگونه است؟
- همچنین شما باید میزان تحصیلات و تعداد نیروها و میزان دستمزد و حقوق و پاداش را بررسی کنید.
- به شرح كامل مراحلی كه به توليد محصولات يا ارائه خدمات منجر می شود بپردازيد.
- آيا كليه مراحل در داخل شركت انجام می شود يا بخش هايی به ديگران واگذار خواهد شد؟
- ميزان توليد ماهانه را بنويسيد.
- تاسيسات، تجهيزات مورد نياز توليد چيست؟
- هزينه خريداری اين تجهيزات در مجموع، چه ميزان خواهد بود؟ (سرمايه گذاري ثابت )
- چه تجهيزات اداری ديگری مورد نياز است؟
- مكان لازم برای توليد محصولات يا ارائه خدمات را شرح دهيد.
- هزينه مورد نياز برای اجاره یا خرید مكان مورد نظر چقدر است؟
- مواد اوليه مورد نياز چيست و از كجا تأمين خواهد شد؟
- به چه ميزان مواد اوليه متناسب با توليدتان نياز داريد؟
- هزينه مورد نياز برای تهيه اين ميزان مواد اوليه چقدر است؟
- آيا محصولات و خدمات شما در بازار مشابه ديگری دارد؟
- آيا امكان توسعه محصولات و خدمات شما در آينده وجود دارد؟
- در صورت توسعه خدمات چه محصولات و خدمات ديگری را در آينده تصميم داريد ارائه دهيد؟
- مشخصات رقبا
- بازار هدف و مشتريان
- شيوه قيمت گذاری
- قيمت محصولات و خدمات
- كانال توزيع محصولات و خدمات
- تبليغات
- خدمات پس از فروش
- مكان فروش
- رقبای موجود در بازار را شناسايی كرده و چگونگی جمع آوری اين اطلاعات را شرح دهيد.(تحقيق بازاريابی)
- مشخصات رقبای خود که شامل توسعه، بزرگی بازار، قیمت، میزان فروش و... را شرح دهيد.
- بازار هدف محصولات يا خدمات شما چيست؟
- مشخصات مشتريان احتمالی خود را از نظر سن، طبقه اجتماعی، محل، فرهنگ و مذهب شرح دهيد.
- مشتريان شما احتمالاً چه واكنشی به محصولات و خدمات شما نشان خواهند داد؟
- شيوه قيمت گذاری محصولات و خدمات خود را شرح دهيد.
- چرا از اين روش استفاده می كنيد؟
- از كدام روش ها و رسانه ها برای محصولات و خدمات خود استفاده می كنيد؟
- هزينه تبليغات چقدر است؟
- برای تأمين منابع مالی خود از چه روشی استفاده خواهيد كرد؟
- تا یک تاريخ مشخص، چه ميزان سرمايه جذب كرده ايد و منابع تأمين آن كدام است؟
- سرمايه های جذب شده را چگونه بازپرداخت خواهيد كرد؟
- وام دهنده
- شرايط و مدارک لازم
- ميزان وام
- چگونگی بازپرداخت وام
- شما باید میزان سرمایه، هزینه ها، بدهی ها و تمامی اطلاعات فروش و درآمد را محاسبه و هزینه ها را برآورد کنید؛ توجه کنید که نرخ های استهلاک و تعمیرات و نگهداری را در طرح مالی خود مد نظر قرار دهید؛ در انتها زمانی که تمامی مقادیر فروش، درآمد و هزینه را محاسبه کردید باید سود خود را در زمان های متفاوت محاسبه کنید.
- حال نرخ بازگشت سرمایه و نرخ بهره و میزان سود سرمایه گذاران و... را می توانید بررسی کنید تا بفهمید آیا از جهت مالی این طرح شما توجیه اقتصادی خواهد داشت یا خیر.
فرآیند تولید در منابع فیزیکی
تجهیزات
نقشه استقرار تجهیزات
مواد اولیه
توسعه کسب و کار
طرح بازاریابی
مشخصات رقبا
بازار هدف و مشتریان
شیوه قیمت گذاری
کانال توزیع
از كدام كانال های توزيع برای ارائه محصولات يا خدمات خود استفاده می كنيد؟
تبلیغات
همچنین در نظر داشته باشید که به غير از تبليغات، از چه روش های ديگری برای افزايش فروش و جذب مشتريان می توانید استفاده کنید.
روش تأمين منابع مالی
وام بانکی
در صورت برنامه ريزی برای دريافت وام بانکی شرح كاملی آورده شود:
بعد از بررسی اطلاعاتی که گفته شد حالا باید از جهت مالی با ارقام و اعداد، محاسبات اقتصادی و نرخ بهره را محاسبه کنید. نکات مهمی را در این باره بیان می کنیم که دانستن و توجه به آن لازم است:
در پایان به شما می گوییم که اگر تمامی اطلاعات گفته شده در این مطلب و مطلب قبلی را به درستی پیش ببرید و آنها را با دقت بررسی و تحلیل کنید، شما می توانید یک طرح کسب و کار حرفه ای بنویسید و اطمینان داشته باشید مسیر شما به درستی پیش می رود.
بهترین واصلی ترین روشی که شما از طریق آن می توانید درآمد داشته باشید را بشناسید. این راه می تواند از طریق معاملات، تبلیغات، فروش مستقیم به مشتری و موارد دیگر باشد.
ثبت دیدگاه